Aller au contenu
Vous travaillez avec nous?
Connectez-vous au Raise Portail des entrepreneurs ici.
Solutions d’embauche
Approvisionnement direct
Marché des fournisseurs
Solutions de personnel temporaire
Gestion de la paie, de l’EOR et de la conformité
Évaluations axées sur les compétences
Recherche permanente et de cadres
Impartition du processus de recrutement
Métiers spécialisés
Industries
À propos
Innovations
Gérance
Relations avec les Autochtones
Ressources
Capacités
Trouver un emploi
Raise. Emplois – postule et obtiens du soutien lors des missions
Embauchez maintenant
Français (Canada)
English
Solutions d’embauche
Approvisionnement direct
Marché des fournisseurs
Solutions de personnel temporaire
Gestion de la paie, de l’EOR et de la conformité
Évaluations axées sur les compétences
Recherche permanente et de cadres
Impartition du processus de recrutement
Métiers spécialisés
Industries
À propos
Innovations
Gérance
Relations avec les Autochtones
Ressources
Capacités
Trouver un emploi
Raise. Emplois – postule et obtiens du soutien lors des missions
Embauchez maintenant
Français (Canada)
English
Formulaire de planification de compte
Étape
1
sur
5
20%
Merci d’avoir pris le temps de vous expliquer ce processus de planification de compte. Une fois le processus terminé, cliquez sur « ENVOYER LE PLAN DE COMPTE » et vous recevrez le plan de compte sous forme de document Word par courriel.
Détails du compte
Gestionnaire
de compte*
Adresse
courriel*
Nom du compte :
*
Est-ce un MSP?
Oui
Non
Quel MSP est-ce?
Allegis
Tapfin
KellyOCG
Guidant
SourceRight
Ponton
Hays Talent Solutions
Œuvres HCM
Autres
Quand le contrat expire-t-il?
MM barre DD barre YYYY
Qui sont les Raise Membres principaux de l’équipe?
Incluez les membres de l’équipe du service Recrutement et Réussite des Entrepreneurs. Veuillez inclure les noms et les rôles.
Informations supplémentaires sur ce compte :
(Nombre d’entrepreneurs, force de la relation, défis, etc.)
Qui sont les influences d’achat?
Qui décide s’ils vont travailler avec Raise - Ou pas?
PREMIÈRE INFLUENCE D’ACHAT
Qui est le premier contact avec le client?
Quel est le rôle du premier contact client?
Approvisionnement
Gestionnaire d’embauche
VP
RH
Raise Entrepreneur
PDG
Raise Responsable de la relation : (1)
Gestionnaire de comptes
Quelle est la force de votre relation? (1)
1 - pauvre
2
3
4
5 - excellent
Quel est votre plan d’action en matière de relation? (1)
Première rencontre
Rétroaction des clients
Réunion exécutive
Discussion sur les analyses commerciales
Révision du tableau de bord
Quand allez-vous mettre en œuvre votre plan d’action? (1)
MM barre DD barre YYYY
DEUXIÈME INFLUENCE D’ACHAT
Qui est le deuxième contact client?
Quel est le rôle du deuxième contact client?
Approvisionnement
Gestionnaire d’embauche
VP
RH
Ian Martin Entrepreneur
PDG
Raise Responsable de la relation : (2)
Gestionnaire de comptes
Quelle est la force de votre relation? (2)
1 - pauvre
2
3
4
5 - excellent
Quel est votre plan d’action en matière de relation? (2)
Première rencontre
Rétroaction des clients
Réunion exécutive
Discussion sur les analyses commerciales
Révision du tableau de bord
Quand allez-vous mettre en œuvre votre plan d’action? (2)
MM barre DD barre YYYY
TROISIÈME INFLUENCE D’ACHAT
Qui est le troisième contact client?
Quel est le rôle du troisième contact client?
Approvisionnement
Gestionnaire d’embauche
VP
RH
Raise Entrepreneur
PDG
Raise Responsable de la relation : (3)
Gestionnaire de comptes
Quelle est la force de votre relation? (3)
1 - pauvre
2
3
4
5 - excellent
Quel est votre plan d’action en matière de relation? (3)
Première rencontre
Rétroaction des clients
Réunion exécutive
Discussion sur les analyses commerciales
Révision du tableau de bord
Quand allez-vous mettre en œuvre votre plan d’action? (3)
MM barre DD barre YYYY
Quelles sont les priorités du client?
Ce qui compte pour eux, compte pour nous.
PREMIÈRE PRIORITÉ
Quelle est la première priorité ou le défi du client?
Quelle est l’opportunité associée pour Ian Martin? (1)
Qui est le Raise Piste de poursuite? (1)
Gestionnaire de comptes
Quel est votre plan d’action pour répondre à leur priorité ou à leur défi? (1)
Qui mettra en œuvre le plan d’action? (1)
DEUXIÈME PRIORITÉ
Quelle est la deuxième priorité ou le défi du client?
Quelle est l’opportunité associée pour Raise? (2)
Qui est le Raise Piste de poursuite? (2)
Gestionnaire de comptes
Quel est votre plan d’action pour répondre à leur priorité ou à leur défi? (2)
Qui mettra en œuvre le plan d’action? (2)
TROISIÈME PRIORITÉ
Quelle est la troisième priorité ou le défi du client?
Quelle est l’opportunité associée pour Raise? (3)
Qui est le Raise Piste de poursuite? (3)
Gestionnaire de comptes
Quel est votre plan d’action pour répondre à leur priorité ou à leur défi? (3)
Qui mettra en œuvre le plan d’action? (3)
QUATRIÈME PRIORITÉ
Quelle est la quatrième priorité ou défi du client?
Quelle est l’opportunité associée pour Raise? (4)
Qui est le Raise Piste de poursuite? (4)
Gestionnaire de comptes
Quel est votre plan d’action pour répondre à leur priorité ou à leur défi? (4)
Qui mettra en œuvre le plan d’action? (4)
CINQUIÈME PRIORITÉ
Quelle est la cinquième priorité ou le défi du client?
Quelle est l’opportunité associée pour Raise? (5)
Qui est le Raise Piste de poursuite? (5)
Gestionnaire de comptes
Quel est votre plan d’action pour répondre à leur priorité ou à leur défi? (5)
Qui mettra en œuvre le plan d’action? (5)
Raise Initiatives relationnelles
Dans quelles initiatives êtes-vous / allez-vous participer?
Planification de compte avec l’implication du client
Avez-vous inclus votre client dans la planification de votre compte?
Oui
Non
Planification du compte - Date d’achèvement / Date de planification
MM barre DD barre YYYY
Implication client en planification de comptes - Détails :
Discussion sur le tableau de score trimestriel et le résumé des relations
Avez-vous déjà eu une discussion sur la feuille de pointage ou la relation?
Oui
Non
Fiche de pointage / Relation - Date complétée / Date prévue
MM barre DD barre YYYY
Fiche de pointage / Résumé de la relation - Détails :
Discussion A&B
Avez-vous eu une discussion A/B?
Oui
Non
Discussion A&B - Date d’achèvement / Date prévue
MM barre DD barre YYYY
Discussion A&B - Détails :
Présentations du leadership d’Ian Martin
As-tu présenté Raise Le leadership à votre client?
Oui
Non
Présentations de la direction - Date d’achèvement / Date prévue
MM barre DD barre YYYY
Présentations de la direction - Détails :
Leadership d’opinion dans l’industrie
Avez-vous offert à votre client un leadership d’opinion?
Oui
Non
Leadership d’opinion - Date d’achèvement / Date prévue
MM barre DD barre YYYY
Leadership d’opinion - Détails :
Préparation à l’entrevue pour un candidat AM actif
Avez-vous été activement impliqué dans la préparation de vos candidats pour les entrevues?
Oui
Non
Préparation à l’entrevue - Date de fin / Date prévue
MM barre DD barre YYYY
Préparation à l’entrevue - Détails :
Réunions récentes de la haute direction
Avez-vous eu récemment des réunions de direction?
Oui
Non
Réunions de la haute direction - Date de fin / Date prévue
MM barre DD barre YYYY
Réunions de la haute direction - Détails :
Initiatives relationnelles supplémentaires
Y a-t-il d’autres initiatives relationnelles auxquelles vous participez?
Oui
Non
Initiatives supplémentaires - Date d’achèvement / Date prévue
MM barre DD barre YYYY
Initiatives supplémentaires - Détails :
Processus de poursuite
Activités actives
Nom de la poursuite : (1)
Qui est notre concurrent (1)
Combien de contrats pourrions-nous gagner? (1)
Première poursuite active - commentaires :
Nom de la poursuite : (2)
Qui est notre concurrent (2)
Combien de contrats pourrions-nous gagner? (2)
Deuxième poursuite active - commentaires :
Influences d’achat
Qui est la première influence d’achat?
Quel est leur titre? (1)
Quel est leur rôle? (1)
Entraîneur
Source d’information
Acheteur économique
Acheteur technique
Qui est le Raise Propriétaire de la relation? (1)
Gestionnaire de comptes
Quelle est la priorité pour les affaires? (1)
Qui est la deuxième influence d’achat?
Quel est leur titre? (2)
Quel est leur rôle? (2)
Entraîneur
Source d’information
Acheteur économique
Acheteur technique
Qui est le Raise Propriétaire de la relation? (2)
Gestionnaire de comptes
Quelle est la priorité pour les affaires? (2)
Notre position compétitive
Quelles sont nos forces compétitives?
Force (1)
Force (2)
Force (3)
Force (4)
Quelles sont nos faiblesses compétitives?
Faiblesse (1)
Faiblesse (2)
Faiblesse (3)
Faiblesse (4)
Plan d’action pour la poursuite
Quelles informations supplémentaires avez-vous besoin? (1)
Quelles actions allez-vous entreprendre? (1)
Qui mettra en œuvre le plan d’action pour la poursuite? (1)
Gestionnaire de comptes
Quand le plan d’action poursuite sera-t-il mis en œuvre? (1)
MM barre DD barre YYYY
Quelles informations supplémentaires avez-vous besoin? (2)
Quelles actions allez-vous entreprendre? (2)
Qui mettra en œuvre le plan d’action pour la poursuite? (2)
Gestionnaire de comptes
Quand le plan d’action poursuite sera-t-il mis en œuvre? (2)
MM barre DD barre YYYY
Merci d’avoir pris le temps d’expliquer le processus de planification de compte.
Cliquez ci-dessous et le plan de compte sera rempli avec vos informations et vous sera envoyé par courriel sous forme de document Word que vous pourrez modifier et partager avec votre équipe.
